Выбор инструментов и стратегий бенчмаркинга в рисковой конкурентной среде

Йоффи и Кусумано событийно и логически объясняют стратегический и тактический подход каждого из трех великих бизнес-стратегов. Ценный реверс инжиниринг легенд, настольная книга, . О книге Мы тоже перечитали миллион всего про то, как стать новым джобсом, и тоже ничего не запомнили. Объясняя каждый из 4 постулатов 5 больших правил бизнес-стратегии, Йоффи и Кусумано постоянно прокручивают цикл: Вся книга, по сути, про схватку двух йокодзун в разных комбинациях. Основным антагонистом там выступает , но иногда есть прекрасное и про пересечение интересов -троицы. Майкл Кусумано и Дэвид Йоффи около 30 лет преподают стратегию бизнеса в Гарварде и Массачусетском технологическом институте. Примерно столько времени или немногим больше Йоффи и Кусумано, будучи исследователями стратегии, наблюдали за тем, как легендарные развивали свой бизнес, захватывали рынок, снижали риски и решали проблемы. Йоффи к тому же был связан с Гроувом работой в и многое видел лично.

Бизнес-модель

Очень коротко и самое главное о стратегиях Очень коротко и самое главное о стратегиях Многие отрасли бизнеса возглавляют общепризнанные компании-лидеры, захватившие в свои руки самые большие куски общего пирога соответствующего рынка. Такие компании обычно подают пример конкурентам, изменяя политику цен, представляя новую продукцию, расширяя каналы распределения и устанавливая степень интенсивности мероприятий по продвижению.

Лидер может вызывать восхищение и уважение, его политика может критиковаться общественностью и конкурентами, но так или иначе его господствующее положение на рынке не подвергается сомнению. На лидера ориентируются конкуренты, ему бросают вызов, его избегают, ему подражают. Стратегия маркетинга определяется положением компании на рынке, является ли она лидером, претендентом, последователем или занимает некую нишу.

Андрей Младенцев,"Нижфарм": Когда мы готовили свою стратегию развития, наш . С тех пор бенчмаркинг стал частью бизнес-стратегии Xerox .

Маркетинговые стратегии Стратегия — как догадаться, что это ошибка? Может быть, в момент осуществления действия люди и не осознавали, что совершают просчет, но его очевидность открывалась в достаточно короткий период времени — порой в весьма жестокой форме. Однако что делать, если на осознание ошибки потребуются месяцы, годы или целое десятилетие? Можно ли ускорить этот процесс и разорвать цепь стратегических ошибок на ранней стадии, чтобы избежать постоянных потерь?

Известно немало случаев, когда компании все делают как будто бы правильно, но тем не менее оказываются в конце концов в весьма тяжелом положении. Теоретики в области управления указывают, что при оценке качества процесса принятия решения опираются на информацию, имеющуюся в распоряжении в данный момент. Однако стратегические решения основываются на догадках и предположениях о будущем и поэтому должны оцениваться ретроспективно. При наличии реальных конкурентов на рынке или в технологическом секторе временные рамки и критерии оценки бизнес-решений становятся более жесткими.

Если вы поспешите и проиграете, вас назовут провидцем.

Настало время переопределить политику компании в отношении сервиса Наида Крюкова: После достижения реальных результатов на первых двух направлениях настало время определить ориентацию третьего вектора — сервисной политики. Необходимость внесения в нее изменений возникла, прежде всего, в связи с выходом на рынок малой офисной техники и созданием в структуре компании в марте года группы по развитию партнерских отношений — . Существовавшая до сих пор схема обслуживания оборудования была рассчитана на большие копировальные аппараты и требовала от их владельцев немалых финансовых затрат.

Использование же традиционной для модели сервиса применительно к малой офисной технике оказалось неэффективным и для самой компании, и для пользователей ее продукции сервисные услуги компании оказывались дорогими и малодоступными в регионах.

Публикации | Xerox Россия: Партнерство — стратегия бизнеса Xerox.

Новая бизнес-модель, которую в году начали внедрять в компании, ориентирована не на сохранение продаж топлива, а на сопутствующие товары и сервисы. У менеджеров появился предпринимательский дух, идет постоянный поиск точек роста. Маржа на топливе падает, регулирование рынка усиливается, но компания теперь стабильно зарабатывает иначе.

Фирма много лет занималась поставками запчастей для агротехники. Бизнес-модель была рабочей и доходной, менеджменту было чем гордиться. И топ-менеджеры, и собственники, по сути, закрыли глаза на сигналы с рынка, которые идиллическую картинку разрушали. Вели бизнес по советской модели, в расчете на небольшую линейку марок. Но в сельское хозяйство пришли инвесторы, иностранные производители техники стали гораздо активнее на российском рынке, появилось много моделей разных брендов.

Он сделал выводы из той истории — собственник должен быть обеспечен информацией о рынке.

Профессиональный анализ бизнес-стратегии

Завоевать рынок, превзойти конкурентов, создать лучший продукт и получить большую прибыль хотят все. Можно решать подобные задачи самостоятельно, но есть и другой путь -- воспользоваться опытом успешных компаний. Для этого и существует бенчмаркинг -- технология изучения и внедрения лучших методов ведения бизнеса.

Традиционно эту роль играл малый бизнес, сегодня стратегию ниш используют и крупные компании. Ключ к нишам — специализация. Компании .

Вниманию участников конференции будет представлен анализ сегодняшней роли ИТ-служб в деятельности предприятий, будут обозначены и подробно рассмотрены главные цели и задачи, стоящие перед подразделениями, отвечающими за информационную политику. В качестве докладчиков выступят эксперты-аналитики известных консалтинговых фирм, руководители ИТ-служб крупнейших отечественных предприятий, специалисты ведущих ИТ-компаний.

Конференция ориентирована на руководителей ИТ-служб, финансовых директоров, директоров по развитию, начальников отделов автоматизации и информатизации, главных инженеров, представляющих государственные органы власти, предприятия различных отраслей экономики нефтегаз, телекоммуникации, металлургия, транспорт, торговля, машиностроение и др. Главной целью этого мероприятия является приобретение участниками теоретических и практических навыков, знаний и рекомендаций, необходимых для разработки успешной и эффективной ИТ-стратегии своего предприятия или организации.

Темы, поднимаемые на конференции, затронут следующие аспекты: Информационную поддержку конференции оказывают деловые, компьютерные журнал"Директор информационной службы","Сетевой журнал" и специализированные издания. Будем рады видеть Вас среди участников конференции! Оплата в рублях по курсу ЦБ РФ на день оплаты. Для регистрации Ваших представителей на конференции: Заполните прилагаемую регистрационную карточку участника и отправьте нам любым удобным Вам способом: После получения от Вас регистрационной карточки Вам будет выставлен счет за участие.

Просьба подтвердить его оплату не позднее 26 февраля. После получения подтверждения об оплате Вы становитесь участником конференции.

3 заглавных «С» - ключ к успеху в бизнесе

Совместный бенчмаркинг сравнение своей компании с бизнесом сторонних отраслей и рынков. Внутренний бенчмаркинг это анализ собственного предприятия, его отдельных филиалов и отделений для выявления наиболее эффективных рычагов ведения бизнес-процессов. Функциональный бенчмаркинг сравнение бизнеса с отраслевыми лидерами с целью выявления основных рычагов и достижения наиболее высоких результатов. Общий бенчмаркинг анализ высокоэффективных компаний в разных сферах деятельности, часто совершенно противоположных.

Обновлённая стратегия Xerox в области MPS предусматривает три коммуникацию с клиентами и улучшить бизнес-результаты.

Если тот же вопрос вы зададите руководителю неуспешного бизнеса вы услышите разные ответы: Безусловно, конкурентные продукты и сервисы, а так же лидер компании определяют вектор успеха компании, но реализация успеха и его удержание в долгосрочной перспективе напрямую зависит от профессионализма команды сотрудников. Особенно это становится отчетливо видно в условиях современного развития рынка, который переживает титанические изменения как в России так и по всему миру.

Бизнес среда стала более динамичной и информированной, вместе с тем, менее предсказуемой и требующей мгновенного реагирования на изменения рынка или действия конкурентов. Сотрудники, а точнее профессиональная команда, становятся важнейшим конкурентным преимуществом современного бизнеса, а построение команды и эффективное управление ею, становится важнейшей задачей руководителя, конечно, если его цель рост бизнеса.

Во многих российских и зарубежных компаниях существуют отделы по управлению персоналом, задача которых вытекает из названия: Но в реальности, очень мало компаний, достигают необходимого эффекта от реализации данной задачи , а именно роста прибыльных бизнес результатов.

ИТ-стратегия и управление

Сервис как часть рыночной стратегии Сен 23, Технологический бизнес переживает не лучшие времена, зато сервис на подъеме. Тенденции рынка корректирует кризис. Компании стали гораздо меньше тратить денег на покупку техники. Зато востребованной услугой стало сервисное обслуживание уже имеющейся техники и ее ремонт. Компании, которые уделяют большое внимание послепродажному обслуживанию клиентов, логично, выигрывают. Менеджер по сервисной поддержке компании — Анна Барсукова, рассказала о том, как повышение эффективности сервисной поддержки помогает строить успешный бизнес.

ограниченный период разработки стратегии, пересмотр и “игра” в одной команде архитекторов ИТ и разработчиков бизнес-стратегии;.

Компания завершила процесс выделения части бизнеса в независимую компанию и начала новый этап развития в качестве лидера индустрии цифровой печати Янв 11, Москва, 11 января г. В результате этих преобразований были созданы две публичные компании, каждая из которых является лидером в своём сегменте. Внедрение инновационных решений компании поможет потребителям повысить производительность рабочих процессов и обмена информацией. Финансовая модель и обновлённая бизнес-стратегия станут основой для мощного производства потока свободных денежных средств и повышения маржинальности.

По условиям разделения бизнеса, в день распределения ценных бумаг 31 декабря года акционеры получили по одной обыкновенной акции за каждые пять обыкновенных акций , которыми владели по состоянию на конец операционного дня 15 декабря года — даты закрытия реестра. При отделении компания перевела 1,8 млрд долларов. Эта сумма наряду с наличными денежными средствами будет использована для того, чтобы погасить долг , составляющий около 2 млрд долларов.

БЕНЧМАРКИНГ – ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПОБЕДЫ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ

Татьяна Короткова Компания объявила о завершении трансформации бизнеса и отделении компании . В результате этих преобразований были созданы две публичные компании, сообщили в . По условиям разделения бизнеса, в день распределения ценных бумаг, 31 декабря г. Успешное завершение стратегической трансформации бизнеса позволит нам лучше следовать рыночным трендам и повысить качество обслуживания клиентов, — убежден Джефф Джейкобсон, генеральный директор компании .

Объясняя каждый из 4 постулатов 5 больших правил бизнес-стратегии, Йоффи и Кусумано постоянно прокручивают цикл: вот как действовали Джобс.

Стратегия — это долгосрочный план, основанный на выборе образа действий из множества вариантов, созданный в условиях неопределенности и ограниченности ресурсов. Все мы много раз в жизни строили подобные планы, но, подобно сказочной сороконожке, делали это, особо не задумываясь над сутью процесса. Большинство из нас делает свой первый осознанный стратегический выбор в старших классах, решая, чем заняться после последнего звонка.

Как правило, перед юным членом современного общества лежит множество дорог, хотя не все из них одинаково доступны подробнее об этом чуть ниже, когда речь пойдет об ограниченности ресурсов. И когда мы выбираем — пойти ли нам дальше учиться или работать, и куда именно, мы делаем самый настоящий стратегический выбор, начинаем писать свою первую жизненную стратегию, которая, конечно, подвергнется затем неизбежным корректировкам.

Мы начинаем выбор со стратегического видения, рисуя в своем воображении себя самого в неопределенном будущем. Кем мы видим себя — академиком? Первой женщиной — владелицей нефтяной компании?

Разработка стратегии компании

Описанные события в основном произошли в США более десяти лет назад. Так что читатель мог задать вопрос, насколько методы, описанные в книге, применяются в корпорации в настоящее время и, в частности, в его российском подразделении. Ваша мечта в бизнесе?

Стратегия Xerox в сфере управления информационными ресурсами Xerox улучшает бизнес-процессы в сфере управления.

Продажа бизнеса по выпуску ПО для госорганов В августе года компания объявила о продаже бизнеса по выпуску программного обеспечения для государственных органов. Компания , которая отделилась от , продала бизнес по выпуску ПО для госорганов Продажа бизнеса по выпуску программных решений для госзаказчиков позволит нам сосредоточиться и продвигать наши технологические платформы, которые лучше всего отвечают требованиям наших крупнейших клиентов в госсекторе и масштабируемым деловым отношениям, — заявил президент Дейв Амориэлл .

Как отмечает издание , объявленная сделка является своего рода уникальной в области информационных технологий для госсектора. Многие разработчики подобных решений покупают конкурирующие компании с привлечением финансирования частных инвестиционных фондов, и зачастую менее крупная компания поглощается целиком. В случае с компания, поддерживаемая частными инвесторами, приобретает часть бизнеса компании, чьи акции размещены на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Бизнес, который продает , охватывает программное обеспечение для управления государственными документам, оценки имущества и сбора налогов, управления пенсиями и создания автономной инфраструктуры для ИТ-услуг. Отделение от В январе года было объявлено об отделении группы аутсорсинга бизнес-процессов — которая была переименована в — от магистрального бизнеса технологий работы с документами, приносящего годовой доход 11 млрд. О предыстории разделения смотрите - Акционеры получили по одной акции на каждые пять акций , которые они имели на 15 декабря года, а сама получила перевод наличными в сумме 1,8 млрд.

начнет свой самый первый день торгов с отметки 14,90 долл. По мнению экспертов, благодаря стратегической трансформации бизнеса компания сфокусировалась на укреплении ведущих позиций на мировом рынке цифровой печати в сегментах технологий и услуг.

Разработка бизнес-стратегии

Впервые этот метод был разработан в году для оценки эффективности бизнеса Институтом стратегического планирования в Кембридже США. Впервые целенаправленно использовать бенчмаркинг начала компания в момент тяжелейшего кризиса в году для анализа затрат и качества собственных продуктов по сравнению с японскими. В настоящее время бенчмаркинг считается самым эффективным направлением консалтинга. Практическое применение бенчмаркинга Применение бенчмаркинга заключается в четырех последовательных действиях: Понимание деталей собственных бизнес-процессов.

В бизнесе лучше не полагаться на судьбу. Все нужно держать в своих руках: и планы, и их осуществление. Как стать стратегом .

Именно в этот период японские специалисты посещали наиболее известные компании, в основном США и Западной Европы, с целью поглощения идей, которые незамедлительно реализовывались в японских компаниях. Вскоре использование лучших мировых технологий и ноу-хау как в области производства, так и менеджмента, которыми до недавнего времени владел только Запад, японцы стали считать своими конкурентными преимуществами.

Они тщательно исследовали западные товары и услуги с тем, чтобы выявить их сильные и слабые стороны, а затем произвести более конкурентоспособные модификации, предложив их рынку по более низкой цене. При этом японцы успешно переносили технологии и ноу-хау из одной сферы бизнеса в другую. Период интенсивного заимствования западных технологий продолжался до конца х годов.

К этому времени японские компании догнали западные. Успех японцев в использовании западных технологий, как базы развития национальной промышленности, очевиден и не подлежит сомнению. На западе бенчмаркинг, в современной его трактовке, впервые был использован корпорацией в году в целях преодоления рыночных проблем, обусловленных катастрофически быстро уменьшающейся долей рынка корпорации. У корпорации не было выбора. Конкуренты предложили потребителям аналогичные по качеству товары по более низким ценам.

Решение проблемы было найдено немедленно: Воодушевленные полученными результатами, сотрудники корпорации детально изучили опыт японской компании , адаптация и использование которого привели к успеху и процветанию корпорации . После чего концепция бенчмаркинга стала неотъемлемой частью бизнес-стратегии корпорации .

Стратегия в бизнесе правильный рецепт (Александр Высоцкий и Евгений Котов)